原创收割直男的10大新品牌:食色,性也

时间:2020-10-28 21:39:56 来源:和牛财经

原标题:收割直男的10大新品牌:食色,性也

文 | 紫霞仙人 牛爷

近年来,以男性消费为核心的各种产品持续增长,人们不仅仅只停留在“她经济”,也更多地关注“他经济”。护肤、生发、游戏、手办、球鞋、数码、摄影、宠物、手表、汽车……都是他们生活中的一部分。随着消费升级和个人消费意识的觉醒,男性们开始更加关注生活品质的提升。

男性的消费特征与女性不同,总的来看,大多数男性消费时更加产品注重品质,很少讨价还价。并且男性消费者一直是高端消费品的中坚力量,他们一旦认准了一个品牌,就会长期关注和信任这个品牌。

同时,Z世代人群的消费力量愈加凸显,他们通过修饰外表提高自信心,并且,在网络社交发达的今天,也找到自己了娱乐和社交方式。“精神小伙”逐渐成长为内外兼修的潮男,“男性经济”崛起是这个时代的一大特征。

「和牛财经」从男性穿搭、娱乐、情感、化妆品的需求中,筛选出10个APP及品牌,分析其发展概况和特色,它们会是男性经济的未来吗?

穿搭

1.得物(毒)

潮流电商平台毒APP成立于2015年,其主要内容包括互动图片社区、运动潮流装备交易、球鞋潮牌真伪鉴别。2020年1月1日启动品牌升级,正式更名为“得物APP”。

“得物”最开始是从虎扑分离出来的,只能提供信息交流和球鞋鉴定,有虎扑上的鉴定玩家将此类服务转换为有偿鉴定。2016年,“得物”增加购买功能,逐渐完成了商业化闭环。2017年,得物APP正式上线交易服务。

也正是前期依托于称为“直男内容社区”的虎扑,获得了大量的精准用户,后期深耕社区和鉴定功能赢得口碑,现在也算是元老级的鉴定平台。

社区内容方面,得物通过算法加持,实现精准推送,用种草悬赏等提高UGC 创作的质量。即使这样,我们看到社区有很多“漂亮小姐姐”,尺度不同寻常,社区风气很容易跑偏,这也就为他们的监管带来一定难度。

在鉴定方面,得物并非风平浪静,一些不法分子与得物球鞋鉴定师串通,使得他们能够售卖假货,消费者质疑时,其售后服务也一直被人诟病。

2018年,得物获得高榕资本、红杉资本中国、普思资本等进行的数千万美元融资,后逐渐从虎扑脱离,独立运营。2019年在获得DST投资后,估值达十亿美元,进入独角兽行列。

融资情况:A轮,投资方为DTS

用户群体:95后为主,男女占比均衡

忠诚度:★★★★☆

2.识货

2012年,虎扑上线旗下导购产品:识货。虎扑的体育IP运营极度烧钱,他们需要找到一条造血的路径,识货APP诞生。

识货主要是推送运动、潮流、生活、时尚等方面网购资讯,为用户提供折扣、正品运动鞋商品导购及鉴别、团购等服务,将用户倒流到淘宝、京东等购买后,虎扑从中抽取6%—8%的佣金。

在2013年至2015年期间,“识货”为虎扑贡献了20%的收入。

这样的模式,对识货来说,它需要依靠淘宝等第三方平台,业务增长有限;对于消费者来说,虽然识货可以提供集中的售价资讯,让用户自行选择商品购买的价格和途径,但并不能够很好地把握货源品质,因此有部分消费者对平台持怀疑态度。

融资情况:Pre-IPO,投资方为字节跳动

用户群体:35岁以下为主,东南沿海地区较集中

忠诚度:★★★☆☆

3.nice

nice于2013年上线,是一个围绕球鞋、潮服、美妆、潮玩盲盒与潮流生活构建的社区和电商平台。最开始是一款图片社交软件,并且只对男性开放,用于结识到有共同兴趣爱好的人。经过升级,开放了女性用户,当时主要用户群体是校大学生,前期的商业模式并不明晰。

2018年nice正式转型成“潮流社区+球鞋交易平台”,开启了球鞋转卖之路。由于转型较晚,用户量较少。用户可以在APP上购买全新商品或二手商品,也可以出售,在社区内容上,与其他潮流社区平台差距不大。

后期nice开设了nice直播,用户可以充值为主播刷礼物,平台获取分成。但是因为有更为专业的直播平台,主播和观看直播的用户相对少,nice的直播功能入口也相对隐蔽,为其他重要功能提供展示空间。nice的商业模式有待进一步发展。

融资情况:D轮,TPG软银合资基金、元璟资本领投

用户群体:25-35岁占比较大,女性占比大

忠诚度:★★★☆☆

4.HYPEBEAST

Hypebeast成立于2005年,总部设立于香港,它是关注街头文化的青年潮流,在平台上发布球鞋,街头服饰品牌、音乐、娱乐、生活方式等等,它包含了线上与纸质,成为了覆盖全球地区的复合式媒体矩阵。

(来源:Hypebeast)

其创始人Kevin Ma马柏荣因喜爱球鞋和街拍等潮流文化,创办了名为 Hypebeast 的时装博客,最初通过发布流行资讯以收藏和展示服饰、球鞋等穿搭潮品。后来组建了一只专业团队跟踪聚焦时尚潮流,与国外同步更新艺术设计、潮流时尚等多方面资讯,现在已经成为全球文化前沿的潮流帝国。

十年间,Hypebeast 推出手机移动端APP,随着购物逐渐从单独的资讯融入年轻一代消费者的生活,2012年推出全球性的电商网站HBX,很大程度上增强了用户粘性。

2019年,Hypebeast于港交所上市,公司收益截止2020年3月为7.5亿港元,较上年增长11.8%,其中电子商务业绩持续增长。

Hypebeast的APP界面干净简洁,受众更偏向于男性,它不同于内陆的潮流平台,更像是一本杂志印在了手机里,在审美和商品之间做到了平衡,能为国内很多APP的设计提供借鉴。对于消费者来说,它是一个能够很好地提升美商、了解潮流资讯的平台,它也是很多博主推荐的潮流资讯平台。

融资情况:IPO上市

用户群体:18-35岁,男性占比85%,布局全球,美国为主要消费市场

忠诚度:★★★★★

5.edge(嘿市)

嘿市成立于2018年,它是一个C2C的潮牌二手潮牌交易平台,创始人化迈曾任美国Amazon Lab126产品和研发,是美国劳伦斯国家实验室技术研究员,其团队的背景都十分光鲜。

嘿市大部分产品集中在二手服饰,化迈认为“服装不像球鞋有比较集中的供应链,专门负责球鞋的倒卖,在潮牌服饰市场,以买手店或者个人的二手流通为主。”

今年3月上线了以潮流穿搭为切入点的社区功能,瞄准Z世代男性消费者在生活方式方面还未得到满足的消费需求。

用户可以通过嘿市APP发布笔记或商品,也可以查看时尚博主的穿搭分享和单品售卖。从博主们的自我介绍中看,这里不乏设计师、品牌主理人、留学生,国外品牌店的店员也会不定期发布店员折扣,有点“小红书+闲鱼”男士专用版的意思。

惊喜的是,嘿市APP的联合创始人通过抖音发布很多关于潮流品牌的作品,通过视频阐释当代潮流文化,这是对嘿市的深层次解读。

融资情况:Pre-A轮,投资方为真格基金、源来资本、韩国未来资产、德迅投资

用户群体:Z世代男性消费者

忠诚度:★★★☆☆

娱乐+社交

6.ZIEKOO陪玩

ZIEKOO陪玩是一款游戏陪玩软件,是能够线上下单,线下陪玩的微信小程序,它主要的陪玩项目包括线下吃饭,逛街,看电影,蹦迪,密室,卡丁车,目前集中在北京、上海、广州等一线城市。

价格上,小程序默认3小时520,根据时间、陪玩的人气指数,价格不同,下单后需要添加客服沟通安排。接着客服会通过人工派单,为用户选择合适的陪玩官。他们关于安全和订单的把控非常严格,据说,陪玩官的颜值很高。

融资情况:

用户群体:以年轻男性消费者为主

忠诚度:★★★☆☆

7.比心陪练

比心陪练于2014年正式上线,是一个游戏陪练平台,前身为“鱼泡泡App”,2016 年,比心扩充线上品类,提供如:英语陪练、手绘陪练等服务。服务包括线上游戏陪练和技能分享,可以通过线上预约下单的模式,达成1v1的约玩和技能服务。用户可以在比心陪练约玩心仪的游戏大神。

据网友介绍,比心陪练很多人技术一般,想要快速上分需要偏技术流的。在价格上,以王者为例,新人价格一般不到10元,人气大神一局在20-40元之间,如果按20分钟一局,价格大概在每小时60-100元。

目前比心陪练用户超过4000万,在“2020年6月中国移动网民中小镇男青年喜爱的KOL TOP10”中,“LOL陪玩酱”排名第六,广告价值指数92.49,而这个“LOL陪玩酱”就集聚了大量比心陪玩的小姐姐,目前粉丝1000万+。2015年1月,比心陪练获得王思聪旗下公司网鱼网咖5000万元天使轮融资,在2018年A轮融资后,估值达1亿美元。

(来源:抖音)

在比心的众多资讯中,比心陪玩APP涉黄的信息层出不穷。人民网记者曾调查发现,一些女陪练在幕后团伙的指挥下,向“玩家们”兜售“深夜服务”,主要是视频裸聊和性服务。对于平台来说,涉黄已经成为比心陪练避免不了的问题,网信办在今年8月约谈平台运营负责人,并要求全面整改。

融资情况:A轮,数千万美元,投资方为IDG资本

用户群体:25-35岁的男性为主,在声优聊天、线上娱乐、恋爱咨询等方面有一定付费比例

忠诚度:★★★★☆

情感

8.小鹿情感先生

小鹿情感先生是北京魅动力教育咨询有限公司旗下产品,该公司成立于2012年,天眼查显示,魅动力是一个两性情感咨询平台。专注于PUA教育内容和渠道建设,PUA全称Pick-upArtist(把妹达人),通过系统化学习、实践掌握把妹技巧。目前魅动力有三大板块,小鹿乱撞提供两性情感咨询,坏男孩专注男性恋爱指导以及其他增值业务,而“小鹿情感先生”的前身就是坏男孩。

其创始人巫家民创办坏男孩,专门教男孩追女孩,曾因教人“把妹”成网红,随着坏男孩被指PUA化,巫家明被称为PUA领军人物。

小鹿情感先生APP主要包括“分手挽回”和“婚姻家庭”,其中内容有导师的公开课、每日的精选内容和情感挽回的干货分享,用户可以将自己的困扰发给平台进行求助,会有“专人”为你服务。

近年来,小鹿情感app被指虚假宣传,许多受害者后来发现,她们的受害经历如出一辙:导师就催促学员交钱买课程;情感导师把一些心灵鸡汤和“恋爱模板”发给他们,课程价格从几千到上万元不等;先诱导学员交一个低价位的课程,再一步步让他们交钱升级课程。

如今小鹿情感已经成为PUA代名词,互联网相亲套路被拆穿,线上钓鱼、线下洗脑终究是场骗局。

融资情况:C轮融资,投资方为微影资本、GGV纪源资本、执一资本、不惑创投

用户群体:18-35岁具有情感交流障碍人群为主

忠诚度:★☆☆☆☆

化妆品(美容护肤+彩妆)

今年双十一,男性进口彩妆商品备货同比大幅增长超3000%,据《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示,男士护理产品在2019年线上交易额达40亿元,较上年增长24.5%。

消费者中,90后、95后的男孩子们是线上男士护肤品的主要消费者,他们注重长期价值利益、颜值优先、体验至上。不得不感叹下,男生打扮起来,简直就是全社会的福利啊!

(保持孩童般肌肤的秘密~)

男士化妆品已经成为美妆行业的蓝海市场,据机构预测,到2023年全球男士化妆品将有5400亿元的市场规模。

2018年香奈儿推出了男士彩妆线BOYDE CHANEL,日本化妆品巨头POLA ORBIS也在今年推出了它的首个男士化妆品牌,很多品牌开始了“无性别主义”。化妆品早已不是女性的专属。

近年来消费者对国货认知不断完善,国货化妆品的研发流程和供应链不断成熟,小红书、B站、直播等线上营销平台崛起,花西子、完美日记、玉泽等国货美妆品牌影响力逐渐提升。目前男士使用化妆品品类主要集中在面膜、底妆、口红与眉笔。很多国内敏锐的创业者察觉到男性化妆品的兴起,“他经济”也引起投资者的兴趣,这里举出两个新秀,市场影响力有待验证。

9.JACB(JUST A COOL BRAND)

JACB是嘉业名仕实业有限公司(上海)旗下的品牌,成立于今年年初,是一个注重功能性与潮流感的男士理容护肤品牌。

JACB产品零售价在70元到150元之间。男士洗护护肤系列中,JACB 共推出火山泥控油洁面泥、控油保湿润肤乳和金盏花爽肤水三款产品;男士彩妆系列中,推出了BB霜和眉笔两款产品。

JACB的产品供应链并不完全由自己生产,而是建立了“核心代工厂+核心原料商+核心实验室”共研的模式。即在产品生产上,由业内头部工厂生产;在产品上,和国际知名原料研发公司,如百好博共享最新研发成果;在研发上,与国内权威实验室共同针对男性肌肤问题做出研究。这样一来,产品的质量得以保证。

其公司创始人及团队,有的曾任京东时尚事业群独立品类负责人,有的曾是聚美优品自主品牌负责人,在新消费领域,他们都有资深的工作经验,对当下消费人群有更深的洞察能力。

融资情况:千万元天使轮,由创世伙伴资本和BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)共同领投

用户群体:18-28岁之间的男性

忠诚度:★★★★☆

10.理然

理然成立于2019年4月,是一家化妆品研发商,致力于化妆品、美容产品、美容仪器等产品的研发,于今年1月对外上线。作为新锐男性个护品牌,上线8个月,就获得了四笔融资。

理然产品包括面部护理、身体洗护、须发理容、彩妆等,产品单价均在100元以内。在理然天猫旗舰店,粉丝45万,销量最高的三款销量均过万,其中定型喷雾的销量已超过2.3万,香氛沐浴露、衣物除味香氛的销量分别为1.8万和1.3万。

理然创始团队成员均来自国际消费品牌,大型电商平台和互联网公司核心业务负责人,创始人黄伟强曾担任冈本的电商CEO兼品牌负责人,理然也正是依托于他们的互联网基因而诞生。

今年随着周杰伦的《Mojito》的爆火,理然蹭热点推出了莫吉托沐浴露,获得了天猫男性沐浴露品类排名第一。

黄伟强认为,“当代男士的审美趣味与社会意识形态的需求是存在错位的:女士在荧幕中的形象和现实生活中的形象逐渐趋于一致,而现实生活中的大部分男性和荧幕中造型时尚、妆容细致的男性形象却有较大差异。”

融资情况:A+轮,投资方为虎扑,棕榈资本担任财务顾问

用户群体:Z世代男性群体

忠诚度:★★★★☆

The end

最新网 www.zuinow.com 2020-10-28 21:39:56

男性 用户 APP 潮流 陪练

BitMEX被诉后续!比特币恐慌性逃离

原标题:BitMEX被诉后续!比特币恐慌性逃离在本周四美国商品期货交易委员会(CFTC)对加密货币交易所BitMEX提起诉讼后,大量比特币正在从该交易所流出。CFTC指控BitMEX未能注册为期货委员会交易商,未能注册为指定合约市场,未能执行适当的了解客户规 [详情]

https://www.zuinoww.com/n14100204.html

iPhone12发布会来了,会超预期吗?

原标题:iPhone12发布会来了,会超预期吗?文丨富途证券,作者丨Henry天成苹果iPhone12发布会前夕,苹果股价大涨6.35%,充分说明市场对新款iPhone的预期。再看苹果供应链股票,国庆后连续大涨,立讯精密6个交易日上涨11.5%。蓝思科技3个 [详情]

https://www.zuinoww.com/n14141854.html

两市百元股达142只医药生物、电子、计算机行业较集中

原标题:两市百元股达142只医药生物、电子、计算机行业较集中证券时报?数据宝统计显示,截至10月13日收盘,以最新收盘价计算,沪深两市股价超过100元的个股有142只,股价在50元至100元之间的有271只,股价在30元至50元的有364只。股价超百元个股中, [详情]

https://www.zuinoww.com/n14141857.html

预言家也能拥有女巫的毒药?狼人:我怎么被预言家毒死了?

标题:预言家也能拥有女巫的毒药?狼人:我怎么被预言家毒死了?在狼人杀中,你见过预言家毒死悍跳狼的局吗?在一场12人奇迹商人局中,板子配置为4神(预言家、女巫、守卫、奇迹商人)、4民、4狼(1狼王3狼人)。狼人首刀守卫,女巫却没给药。第一天白天警上预言家警徽流 [详情]

https://www.zuinoww.com/n14173896.html

热门搜索

声明:本网部分信息转载于其他网站,如稿件涉及版权等问题,请联系我们

界面设计:最新网(www.zuinoww.com) 版权所有